总监开门，我是你兔子(104)

　　简枫心想。
　　创媒部不加班，工作再忙他也可以像过去一样在周末抽出时间运营账号，这对樊洛晨来说不是什么难事。
　　可是他偏偏“雇”了简枫。
　　而且，为什么咪咪的账号会停更那么久？
　　如果樊洛晨打算停止运营，又为什么这个时候重启呢？
　　仅仅是为了给身陷囹圄的简枫一个合理帮助的理由吗？
　　简枫垂下眼，抿了抿嘴。
　　“没……是因为明天我打算做一件很重要的尝试。”
　　他说道。
　　“我从来没做过这样的事，所以有点紧张。”
　　“什么事啊？说出来大家帮你参谋参谋呗。”
　　“是……合同纠纷。”
　　“我要去找人谈判，可是因为问题比较复杂，可能会纠缠一阵。”
　　“……我不是很有把握。”
　　司南似乎来了兴趣，把手倚在吧台上，俯身看着简枫。
　　“你要怎么谈，说来听听。”
　　“他们想说我违约，于是提出了违约赔偿，把一堆和我无关的费用加到了我头上。”
　　“我看了合同，发现可以用条款提出是他们先行违约，我做的不过是惩罚性措施。”
　　“并且提供那些费用与我无关的证据，让他们撤回。”
　　当时收到Jack的消息后，简枫一时慌乱的原因，是合同中真的有关于他自行解约或者不继续履行合约的赔偿。
　　但是他忽略了，任何合同的权利义务都是双向的，即便是这样明显不对等的合约，里面也有关于对甲方公司的责任约定。
　　一家MCN绝不可能不负任何责任责任，就能一边倒地只获得权利。
　　简枫要做的，就是先指责公司没有尽到责任。
　　他反复翻阅了合同条款，里面提到了“账号的广告收益分成必须在次月支付”。而搞点东西没有。
　　他通过肖夏询问了AS的法务，她们说这一点完全可以得到支持——即便私下谈判不成功，将来在法庭上也可以提出。
　　听完简枫的话，司南“啧”了一声。
　　“所以你的诉求就是让他们撤回无端指责？然后不收你那些无关的费用？”
　　简枫点点头：“是的。”
　　“他们是真的毫不占理吗？”
　　“……是的。”
　　“那你这谈判——”
　　司南嗤笑了一声。
　　“很难成功啊。”
　　简枫愣了愣。
　　“为什么？”
　　他一下子激动起来。
　　“我有证据，我主张的一切都有证据！是他们先违约的！”
　　简枫又想起Jack在告别宴上那副虚伪的模样，气就不打一出来。
　　亏他……那么长时间里一直把Jack当成值得追随的好前辈，才从AS一路被坑到搞点东西。
　　“知道你是被坑的。”
　　司南做了个安抚的手势。
　　“你先冷静点。”
　　简枫瘪瘪嘴，移开了目光。
　　“对方明摆着不是善茬，所以你不能拿这些主张和人谈啊。”
　　“就好像你走在路上突然被我打了一顿，你上法庭告我，要求我承认打了你……这算什么？”
　　简枫“啊”了一声。
　　“那我应该……？”
　　“应该让人赔啊！”
　　“我打了你，我赔你钱是应该的，不然你就白挨打了？”
　　司南点了点他的额头，一副恨铁不成钢的样子。
　　“你没犯错，他们指责你，让你赔钱。”
　　“那你就反过来说是他们犯错，让他们赔啊！”
　　“他们指控你多少，你就加倍地要求他们赔回来！”
　　简枫目光一变，低下了头。
　　“那倒是不必这样……他们对我也有好的地方，我们谁也不欠谁，这样好聚好散就可以了。”
　　“公司经营状况也没那么好，我也不想扯下去。”
　　他说道。
　　“就当是缘分尽了吧。”
　　司南长长地叹了口气。
　　“要不说你眼里总是透着清澈的愚蠢……买过东西吗？和人杀过价吗？”
　　简枫：“我都一口价买的，标多少付多少。”
　　“……”
　　“小朱，你觉得有什么问题？”
　　突然被点名的小朱愣愣地看过来：“啊，我？”
　　“哦，我也和简枫一样，都是买一口价的。”
　　“……”
　　“你们这是要气死我！”
　　司南把袖子撸了起来，做出“让我给你们上上课”的样子。
　　“不管什么谈判，都是要拉锯的——拉锯懂吗？”
　　“最简单的谈判，就是买东西和人杀价。”
　　“你心理价位两百的东西，商家卖你五百，你该怎么开口？”
　　小朱：“不买了直接走。”
　　简枫想了想，小心翼翼地开了口：“直接问能不能两百卖，对方不同意再走。”
　　司南的呼吸明显粗重起来。
　　“五百的东西和人说两百，哪个商家同意，他这辈子别做生意了！”
　　“啊……果然杀太狠了。”
　　“那就说三百？”
　　司南快要被气撅过去了。
　　他深呼吸了几次，然后抬起手，给简枫和小朱一个额头弹了一下。
　　“说五十、八十！”
　　清澈和愚蠢：“啊？”
　　“这不是找骂吗？对方肯定说你不识货，在做梦——‘爱买不买，不买滚’。”
　　小朱说道。
　　“然后两边就吵起来了，以前在云滇客人不都是这样和南哥吵的……哎呀！”
　　小朱被司南又敲了一下。
　　“对方坚决不卖，你再说：那一百吧。”
　　司南说道。
　　“对方说不可能：这是好东西，顶多便宜你二十。”
　　“你再说：老板你做生意也不容易，我再加点，一百五给你。”
　　“对方再说：那真的不可能，不过看你确实想要，就少收你五十吧。”
　　司南说着一拍手。
　　“这锯不就拉起来了吗？”
　　对面两个人瞪大了眼睛。
　　“就这样，你等价格拉到你的心理位置，再勉为其难地同意。”
　　“对商家来说，他原本可能做不了你这单生意，现在直接赚了两百。”
　　“对你来说，你少花了三百就买到了想要的东西。”
　　“你们两都觉得自己赚了，皆大欢喜！”
　　简枫还是觉得不可思议。
　　“可是即便去拉扯，为什么商家会同意把五百块的东西两百块卖出去？那不是亏了吗？”
　　司南瞪了他一眼。
　　“不赚钱的商人会被市场淘汰，能活下来的人，五百块的商品进价可能才五十。”
　　“你放心吧，人家亏不了！也就你这种傻愣子觉得人人都是慈善家呢！我看你自己才是做慈善做惯了，我要是老板也喜欢欺负你这种人。”
　　简枫脸一热，用力抿紧了嘴。
　　“你是愣头青，对方是老油条，不管你提出什么，都一定会可以拉锯的。”
　　“所以你绝对不能一开始就提出自己的底线，否则最后你永远只能得到更差的结果。”
　　司南说道。
　　“你要提出一个看似过分的要求，能激怒对方最好。”
　　“因为这时候，只有你知道自己的底线是什么。”
　　看着简枫若有所思又不完全明白的表情，司南拍了拍他。
　　“你放心，你尽管按着我的方法去谈，最后肯定能成交的。”
　　“因为你的底线实在是——太低了。”

第74章 人，快来！ “咪咪，是有什么新的东西……
　　「致‘搞点东西’网络科技公司法人黄谦峰、实际控制人王白：」