豪门霸总变假少爷后(95)

　　侯东澄眼睛一亮：“也就是说，散装产线还是有希望的？”
　　楚衍点头：“但是得好好调研一下受众群体，才好有的放矢。比如说，现在农村的经销商，到底是个什么章程？他们加价了多少？我们直销的话与他们有多大的利益冲突？是否可以协商谈判？我们的直销渠道又如何保障畅通？直销的经销商又要找谁来代理？”
　　楚衍朝侯东澄无奈一笑：“这些琐碎，说真的，我一个城市里长大的年轻人，真弄不过唐总他们那些老江湖。要不是他的立场太鲜明，我可不舍得把他赶走。”
　　侯东澄心下一动，试探着问：“那，你觉得，我跟着唐总一起，到处走走行吗？”


第75章 企业形象
　　“你想跟着唐总下乡？”听到侯东澄的提议， 楚衍不禁愕然。之前他跟苏行人聊起下沉市场的细节时，苏行人玩笑般的说让侯东澄去历练历练，被他一句话否决了。
　　因为探寻下沉市场， 这件事本身是很敏感的。明白人都知道， 制造业在一线城市卷生卷死不是长久之计， 下沉市场才是兵家必争之地。
　　可光看每年从全国各地涌向一线城市的人群就知道， 大家对大城市有多么向往。反过来说，把人派去下乡，无异于流放。
　　当然， 本质上来讲，是楚衍、侯东澄和唐志勤三人的立场都十分微妙。否则， 按照传统的“不历州牧不入中枢”的习俗， 看重的继承人和干部， 下基层就是为了历练、为了将来能强势回归的。
　　更多的见识、更宽的眼界， 从来是好事。
　　奈何，中间夹了场真假少爷的大戏。楚衍真把侯东澄派去跟唐志勤作伴， 要背负的舆论压力就太大了。
　　但侯东澄有自己的想法：“这段时间， 闫秘书对我尽心尽力， 教了我不少东西。”
　　侯东澄看向楚衍， 表情认真：“她告诉我，一家企业能否活下来、能否活得好， 最重要的在于市场开拓。有了市场， 才有产品的升级、才有良性循环。而一旦失去了市场， 再好的东西， 也同样会无人问津。”
　　“在你殚尽竭虑的运营公司的时候，我也想了很多。”侯东澄笑了笑，“我自己的优势在哪？出路又在哪？总不能真去厂房帮人打包吧？说出去也不好听。”
　　“你不是想开饭店吗？”楚衍忍不住问。
　　“那得先积累工作经验不是？”侯东澄讪笑， “我在网上看过的，10个开饭店的，起码9个撑不到半年。我想，我大概得是十分之九，而不是那硕果仅存的十分之一。除非我重新接手咱妈的小龙虾摊。但……我去摆地摊，你就太不好做人了。”
　　楚衍无言以对。
　　“然后我研究了一下饭店倒闭的原因。”侯东澄仔细想了想，才接着道，“主要集中在员工难管、客人难缠。所以归根结底这是个跟人打交道的行业。
　　那想跟他们打交道，不得先了解他们的想法？跟着唐总到处走走，了解了所谓的下沉市场，没准我也能开小龙虾连锁呢？”
　　侯东澄一番话说出来，楚衍简直刮目相看。所谓经商，核心就是把产品卖到个人的手里。所以人和是重点，手握人脉的唐志勤才值得忌惮。
　　如果侯东澄愿意沉下心来去研究市场，聆听广大百姓的真实诉求，那他将来至少都是个总代起步价。因为很多时候，做市场压根不需要那么多弯弯绕绕，讨了关键人物的喜欢，自然而然的百事顺遂。
　　侯东澄的社交圈里，但凡有几个掌握着渠道而手中没有产品的人，觉得这个人踏实、跟他合伙有得赚，那些勾心斗角魑魅魍魉自然有人收拾，压根犯不着侯东澄去操心。
　　当然，这个境界，侯东澄未必能达到。但他想走这条路，确实可以试试的。再怎么说，都能为他以后开饭店积累点为人处世的经验，稳赚不赔。
　　“不过……”侯东澄挠了挠头，“按照我跟元宝哥的讨论，我要是跟着唐总去做调研，你估计得挨闲话了。”
　　“那倒是小事。路遥知马力日久见人心，外人对我一时的误解，时间长了总归是要解开的。”楚衍灵机一动，“或许……还能在网上带波节奏呢？”
　　侯东澄：“……”
　　侯东澄：“求求你放过我们吃瓜群众吧！一天到晚的想溜着我们玩，你良心不会痛的吗？”
　　“但是借此宣传妙言坚决不放弃产线上的女工、不放弃对基层妇女的关怀，能让妙言积极向上的企业形象更上一层楼。”楚衍理直气壮，“我从来不骗人，我有未婚夫的人都不怕吃瓜网友们磕CP，你怕什么？”
　　侯东澄：“……”有没有一种可能，我不是怕，而是同为吃瓜群众的兔死狐悲？我的好弟弟嗳，你怎么什么事都能搞到网上去啊？呱呱直播没把你搞去做主播带货，真是巨大的损失啊！
　　楚衍一向行动力强悍，有了灵感后，他立刻安排了起来。首先跟唐志勤进行了一番长谈，恳请他多多照应侯东澄。
　　唐志勤自然不会拒绝，他与楚衍之间主要是立场问题，但只要他离开了妙言，跟柳靖彻底脱钩，双方很难再有冲突。更遑论楚衍还私底下承诺了他一些好处，他就更没意见了。
　　与唐志勤谈妥之后，就是安排侯东澄各种出门事宜，安全为重中之重。
　　最后，当然是网络节奏部分了。
　　消息一出，老合作对象的呱呱直播的弹幕纷纷表示了无语。
　　【我再信假少我就是个棒槌！】
　　【好了，这题我会，又双叒叕是引流的烟雾弹对吧？】
　　【谢邀，我已经买够一年的存货了，别遛了，再遛我也没钱买了。】
　　放瓜的闻九玉差点笑出声，带节奏带到楚衍的份上，也是互联网上的一朵奇葩。而且，别看网友们吐槽吐得凶，但对真假少爷相亲相爱这事儿接受度意外的高。吃瓜群众嘛，那都是口是心非的，嘴上天天喊“撕起来”，但实际上更爱看大团圆。
　　并且，楚衍的目的还真不是炒冷饭这点事。看完楚衍的规划，闻九玉都有点佩服了。
　　楚衍居然想以侯东澄下乡为切入点，让妙言以及妙言合作方的媒体矩阵，顺理成章的跟网友们介绍妙言的历史与理念，以及楚衍兄弟为何坚持开拓下沉市场、为何决不放弃散装产线的初衷。
　　这件事确实极具有社会责任感，尤其作为一家以女性市场为核心的企业，切实的维护了女工们和基层妇女的权益。在女性就业率持续下跌的当下，楚衍这一手，狠狠的在互联网上拉了一波好感。
　　随时监控着网上舆论的楚衍，当机立断的召开了高层会议。
　　一组数据摆放在了众高管面前，楚衍十分严肃的道：“从双十一之后的疲软状况、以及最近吃瓜群众的反应来看，真假少爷的红利已经不剩什么了。如果想要持续的正向曝光，依靠狗血大戏，恐怕是远远不够的。”
　　高管们翻阅着楚衍发下来的文件，看到双十一之后一个月断崖式下滑的销量，齐齐变色。双十一的辉煌战果历历在目，不曾想，一个高峰之后，立刻打回了原型，甚至同比往年销量更差了几分。
　　“造成如此结果的原因，只有一个。”
　　楚衍看向在场诸位高管，冷静说道：“吃瓜带来的热度，只是偶然的、短暂的。吃瓜群众对瓜田不可能有多深厚的感情，顶多吃瓜上头时顺手买一件。等下次遇到新的热点，她们同样会上头。”
　　“我们不是专门的娱乐公司，没有源源不断的热点来吸引目光。”
　　营销中心的负责人徐玉屏头痛的捂住了脑袋，互联网这狗逼玩意儿，真特娘的太难捉摸了。
　　倒是销售中心的唐志勤稳如老狗，因为他们部门有着天然优势——销售的真实数据，在场没谁比他更清楚。双十一之后固然跌得挺惨，但楚衍最近那波节奏，又再次把销售曲线拉了上来。
　　果然，等众高管稍稍消化了当下情况之后，楚衍又让闫晓玲重新派发了近一周的数据。
　　徐玉屏快速扫了一眼，忍不住惊讶出声！她知道楚衍又双叒叕去网上带节奏了，但本周舆情远远不如双十一前后的气势，当时她就忧心真假少爷再不是热点，接下来该如何是好。