南北杂货 上(44)

　　最近那衡玉也是很出名的，因为他本身就是木匠，所以得了一个“木匠衡”的名号。
　　另外那个许二郎也比较有名气，他目前倒是没有什么名号，只是罗用比较看中他，其他弟子们也都隐隐以他为首，所以大伙儿基本上都知道他。
　　其他弟子也都以这三人为榜样，希望终有一日，自己也能挣得一个名号，就算是劁猪刘那样的，在他们看来也算是不枉来这人世走过一遭。
　　当地许多百姓，对于罗棺材板儿和他那些弟子的故事，也都很是津津乐道。
　　不过这故事一旦传得远了，有时候难免就会有点变味：“从前有个叫罗棺材板儿的老头，他会劁猪，还会烧土粪，他还有很多徒弟，其中一个叫劁猪刘，专门给人劁猪，他手里有一样工具，巴掌那么长，比筷子细……”
　　罗用这时候并不知道自己已经从棺材板儿被人传成了老头，一心只想着如何宣传自家这些坐垫，好寻个好销路，卖个好价钱。
　　要想生意做得好，宣传方面自然也就不能落下，说起来唐朝人其实也是很懂炒作，为了扬名，很多人都是煞费心机，交友访友，干谒行卷，一群书生才子出去喝喝酒作作诗逛逛青楼，别以为人家都是纯玩儿，很多人那都是有宣传目的的。高明一点的，还有那陈子昂买琴扬名的故事，虽不知真假，但也可略窥当时社会之风气。
　　思来想去，罗用也决定要给自家的羊毛毡坐垫炒作炒作，文人骚客那里，一时间还不知道该从何处下手，青楼楚馆，想来应该有些机会。
　　师徒几人接连忙碌数日，这一个牡丹坐垫终于完成，那浓郁的色泽，艳丽的花瓣，便是寻常女子往那上面一坐，都要被熏出几分醉人的芬芳，若有那善于弹琴唱歌的女子，坐于这牡丹坐垫，轻歌浅唱，想必应是风情无限。
　　东西做是做好了，只是要怎么才能送出去呢？


第45章 十之一二
　　罗用听说马飞阳最近去了长安城，原本还打算等他回来，再跟他商量商量这个坐垫的事情，没想到马飞阳没等到，却把杜惜给等来了。
　　杜七郎这回是带够了银钱过来的，不仅把自己那块玉佩给赎了回去，另外还从罗用这里买了不少东西，罗二娘这大半年时间织出来的毛线袜子，几乎都要被他扫完。
　　这一次回去，杜惜自己也对羊绒这个东西做了一番了解，这一了解，他才知道，原来羊绒是那样难得的东西。
　　平时那些山羊身上都是没有羊绒的，只有等天气冷到了一定程度，山羊身上才会长出羊绒，每头羊也只得那么一点点，还要千辛万苦将它们和羊毛分拣开来，再加上染色和编织的人工材料等费用，一双袜子只卖一百文钱，简直太实惠了，与其费那个力气自己搞，还不如从罗用这边买现成的。
　　除了袜子，坐垫他也买了不少，另外还买了一整车腐乳。
　　今年开春的时候，他带回去的那些东西，也都换得了好价钱，就是送给自家瓮婆的那几样物件，后来也都慢慢得回了好处，老两口手里头有钱啊，他俩那手指头缝稍微漏一漏，杜惜的小日子就很滋润了。
　　谈完了买卖，罗用和杜惜二人坐在厅中叙话，然后杜惜就对罗用说了一些最近长安城中的情况。
　　“……上月便有一些河东匠人在长安城中行走，言是能盘火炕，可是你门下弟子？”杜惜说道。
　　“不是。”罗用无奈道：“我的弟子竟是晚了一步，那些人动作倒快。”
　　这会儿刚到九月初，上月，也就是八月份了，据他所知，八月份的长安城应该还是很热的，那些不知道哪里来的盘炕人，竟然从那时候就开始做生意了。
　　“利益当前，自然是要起早。”杜惜笑道。
　　“此次七郎回去长安，可否带上我的几名弟子，他们先前就有去长安城替人盘炕的想法，如若能得七郎照拂一二，我便也不需担心什么。”罗用顺势说道。
　　“那刚好，我到时候可以从马氏商行再租几辆牛车，从你们这里多采买一些物什回去，到时候还要劳烦你家弟子帮我赶一赶牛车。”杜惜还真是很会物尽其用。
　　“那是自然。”罗用说着，又问他道：“你还要买些什么？”
　　“长安城虽也有能做燕儿飞的木匠，却没有那么多石竹子，同样也没有那么多会做竹链之人。”
　　杜惜甩了甩衣袖，伸手从矮桌上端起自己面前的粗陶碗，喝了一口清水。一举一动，皆是一副翩翩贵公子姿态，只是口里说的，尽是一些生意经。
　　“你要从我们这里买竹链？”罗用倒是没想到，那竹链竟然还能单独成为一个产业。
　　“怎么样，没想到吧？”杜惜脸色颇有几分得意：“一看你这样子，就是个没出过远门的，那货物上了官道，可是要按车缴纳费用，那燕儿飞太占地方，一辆牛车也放不了几辆燕儿飞，若是换成竹链，那就放得多了。”
　　罗用还真没想过过路费这一茬，于是便问道：“此去长安，需得多少费用？”
　　“这个不好说。”杜七郎一脸地意味深长：“这个价钱，还得因地而异，因人而异。”
　　从这杜七郎的三言两语之中，罗用大约也能想象到，商人在外面行走是一件多么不容易的事，不仅要提防山贼水匪，还要受到层层盘剥。
　　像他们离石县的马王两家，经过这些年的经营，应该也是打通了其中一些关卡的，若是一些没有根基的小商贩，在经过这番盘剥之后，又能剩下几个利润。
　　“三郎无需太过忧心，离石县那马王两家，也都有些本事，想来应是有能力将你们这里的东西卖出去。”杜惜最后又宽慰了罗用两句。
　　罗用知道自己不能把所有赌注都压在那马王两家身上，在运输不便费用又十分高昂的情况下，他很自然就想到了要在长安城那边搞个分部。
　　不过这事可以先不跟杜惜说那么清楚。刚好这次有一批弟子要去长安，顺便就可以让他们多多了解一下长安城那边的情况。
　　之后，杜惜又给罗用提了个醒：“前些日子，圣人找我问话，说的就是你们离石县的事，听我伯父说，石州刺史亦有表书，言及火炕土粪以及燕儿飞诸事，若是不出意外，圣人应是要有赏赐。”
　　“可会宣我去长安？”罗用问道。
　　“三郎欲往长安？”杜惜反问。
　　“不欲。”罗用很干脆地摇了头。
　　“想来应是不会。”杜惜猜想，圣人应该不会让罗用进京，除非是有意想要授他官位，不过罗用这会儿还在孝中，也当不得官。
　　再说，这几年天下太平，商路畅通，许多天南海北的新奇物都往长安城聚集，罗用的这几样东西不止新鲜，还比较实用，但是在长安城中，却也只能掀起一时的波澜，那一时的波澜过后，长安人很快又会被别的新奇物吸引，原先那些让他们感到新奇的东西，很快也会被视为平常。
　　在这种大环境下，杜惜猜想，罗用倒腾出来的这几样东西，应该还没到能让皇帝陛下千里迢迢把他召去长安城面圣的程度，赏赐应该还是会有的，当然，也不是没有口头表扬的可能性。
　　之后几天，那杜惜果然开始在离石县中收购竹链。
　　那衡氏造车行，一条完整的竹链的收购价大约在二十五文钱上下，杜惜这边却开价三十文，很自然的，这几天手头上有链条的，基本上都拿去他那里卖了。
　　事实上，这多少也让衡玉父子三人松了一口气，自从陶制模具做出来以后，现在大伙儿做链条的速度那真是快多了，衡氏造车行的仓库里已经屯了不少，再这么收下去，真不知道要等到哪一天才能消耗得完。
　　这会儿突然冒出来一个收购竹链的，衡怀还跟他老子商量，要不然他们也从自家库房弄点链条出来卖给那长安城来的郎君？不仅能折现，还能小赚一笔。
　　衡玉想来想去，最后还是没让他这么干，因为担心以后上他们这里收链条的人万一多起来，到时候竹链就会供不应求，价格也会居高不下。
　　杜惜离开的那一日，罗用赶着驴车去送他，顺便也送送自家那些弟子，从这里去长安，一千多里路，虽然有杜惜同行，应是不用受人为难，只到底路途遥远，行路不易。
　　有杜惜在，路引也办得容易，他就说杜府要请这些人去长安城修火炕，然后罗用这几个弟子很顺利就拿到了路引。
　　车队一路出了城门，又走出去挺远，罗用终于还是开口对杜惜说道：“七郎此次回长安，可否帮我带一件礼物送人？”
　　“送与何人？”杜惜奇道，这罗三郎年纪小小，也不像是出过远门的样子，在那长安城之中竟然也有能让他挂怀的人儿？
　　罗用有些不好意思地笑了笑，两辈子加起来都没去过那种地方，这回这个请求，不知道会不会让对方感觉唐突。
　　他挥手让两个弟子将他们之前做好的牡丹坐垫拿了过来，两人就那么将它拿在手里，铺展开来，现出里面的花样。
　　杜惜一看这垫子，眼睛登时就亮了：“此物，三郎意欲送与何人？”若不是什么重要的人，干脆还是卖给他吧，他想拿去送人，顺便显摆出风头。
　　“我听闻长安城中有那能歌善舞的女子，七郎若是知晓何人能与这垫子相得益彰，便帮我把此物赠与她吧。”少年人面上略显腼腆。
　　他这话说得虽含蓄，只那杜惜年纪轻轻，却也是风场老手了，这还有什么听不懂的。当即便拍这罗用的肩膀对他说道：“此事我最是知晓，三郎尽管放心，此物我定会帮你交到合适的人手中。”
　　这可是好事啊，你好我好大家好，杜惜也乐得帮忙，顺便自己也能跟着出个风头，这年头可是越来越不好混了，那些竞争对手的段数也是一个更比一个高，想要一直当个不过时的风流人物也是很不容易。
　　之后罗用便没再送，停下驴车，在原地看着那车队越走越远，走出去不多久，前面那辆杜惜乘坐的马车便跑了起来，只余下一行牛车在路上缓缓前行。
　　罗用知道杜惜还留了自己的手下在队伍当中，再加上又有他在前面开路，只要提前打过招呼，后面这一群人应也不会受什么为难。
　　“师父，你可是要将那垫子送到那风尘之地？”这时候，一直默默站在一旁的许二郎说话了。
　　“可是有什么不妥？”罗用问他的意见。
　　“倒也不能说是不妥，只怕一些古板之人，自此便要将这垫子看轻。”许二郎说道。
　　“无妨。”罗用笑了笑，赶着驴子开始往回走，从这里到西坡村，也有挺远的一段路要走。
　　“做人也罢，做买卖亦然，哪能讨得人人欢心，十个人里面只要能有那一两个喜欢的，便也足够了。”
　　就算讨得了人人欢心又有什么用，自家也没有那么多垫子可以卖给他们的。罗用这回这些坐垫，就是瞄准了那些爱鲜艳爱绚烂爱风骚的客户群，至于那些老古板，就让他们继续坐草席去吧。


第46章 赏赐
　　郝刺史和涂县令来西坡村的时候，罗用正领着几个小孩在自家杂货铺焖柿子，他们自家也没有柿子树，最近见别人家的柿子熟了，就拿粮食去换一些回来吃。
　　“师父，郝刺史和涂县令来了，刚刚我见他们从村口那里进来。”罗用的几个弟子这一天正在给猪圈换稻草，一见这两人来了，立马就有人跑罗家院子来给罗用报信。
　　“哎，来了。”罗用连忙从炕头上下来，趿上他那双灰扑扑的麻布鞋子，一边走一边拉脚后跟，等他走到院门口，郝刺史和涂县令二人也到了。
　　罗用向这二人鞠躬作揖，郝刺史让他不必多礼，然后他二人便随罗用去往厅中。