帝王之路从种田开始(28)

　　余下生员、童生等皆说好，又都作出沉吟之状。就算已提前准备了，也不能马上写出来，那不相当于作弊吗，毕竟他们可不是什么七步成诗的捷才。
　　严秀才早已吩咐下人点燃香篆，摆放了几个书案，铺好纸笔，只等众人有了诗便可写下。
　　第一个去书案跟前的便是张秀才，之后众人都不再矜持，纷纷将自己的大作写下。李启辰和祝一清也上去写了一首。罗昱写诗是不行的，抄诗倒是可以，不过他脸没那么大，所以并不上去，只是他没想到李启辰居然也会作诗。
　　李启辰偷偷道：“自然是提前找人写好了的，花了我二两银子呢。”
　　罗昱：“……”原来这么早就有枪.手了。
　　他又看祝一清。祝一清有些恼怒，“我的可是自己写的。”
　　“我不是那个意思。”罗昱知道他误会了，赶紧道，“我是说李启辰这瓜娃子居然花二两银子找人写诗参加诗会，他脑子是不是进水了。”
　　祝一清偷乐，李启辰却有些恼羞成怒，“你们懂什么，若我评上前三便可让女校书……”
　　罗昱打断他，“你可拉倒吧，你一个连县试都未考过的，就算评上了前三，别人也知道你肯定是找人代写的。”
　　李启辰：“……好像也是哈，那银子岂不是白花了？”
　　罗昱和祝一清一人送了他一个白眼，便不理他了。
　　等众人都写完之后，便推选出高才之士与裁判官评诗，经过激烈讨论，终于选出了前三名的诗作，第一名自然是大才子杨端的，另有两人也是临江有才学的秀才，均交给女校书们谱曲弹唱。
　　之后便轻松多了，众书生三五人聚在一起行个酒令，联个诗，也有与那些妓子、小唱调笑的。
　　眼见中午，严秀才便让下人上了宴席。白煮猪羊肉、酱泼肉、锅烧肘子……另有各色时蔬，用素油清炒了。端午自然少不了黄鳝，一道黄鳝豆腐汤极是应景，佐以雄黄酒，总之很是丰盛。
　　席间也不知是谁提起了临江县比较有名的酒楼，就说到了罗昱家的鼎味西餐厅。
　　这些书生中竟有不少人去吃过，便有位姓李的童生接过了话茬：“我也自诩去过不少地方，吃过的菜肴不知凡几，那西餐厅里的菜品还真是特别，竟是我从没有吃过的口味。有一道法式洋葱汤深得我心，每次必点。”
　　另一位姓钱的生员道：“我本来以为把他家的东西都吃过了一遍，可几乎每次去，他们就会推出一款新品，勾得人欲罢不能。过几日便想再去看看有没有出新品，若不去，总怕错过了什么好东西。”
　　余者尽皆附和，七嘴八舌的说着自己的吃后感，罗昱则在不远处笑眯眯的听着。别人对他的店如此推崇，他也与有荣焉。李启辰和祝一清则看着他笑，三人混在一起久了，自然知道罗昱开的店，并且他们也是身有贵宾卡的人。
　　这时便有人将话题引到了他身上。只听张秀才道：“你们只说他家的东西好吃，竟不知那东家是谁吗？”
　　便有人问：“莫非张兄识得那西餐厅的东家不成？这可得帮我介绍一下，我还想要他们的贵宾卡呢。”
　　另有几人也向他打听，张秀才似笑非笑的望向罗昱，“不就在那里，还用我介绍？”
　　罗昱正瞧热闹呢，没想到众人一起看过来，顿时不好意思的摸了摸鼻子，拱手笑道：“晚生与友人开的那间食铺竟能得诸位师兄如此抬爱，晚生当真受宠若惊。”
　　众人见一个十三、四岁的少年站起来回应，倒有些惊诧：这……这是那家生意火爆的西餐厅的东家？他这年纪……众人一齐向张秀才看去，却见他微微点头，还有几个同他一起的书生也证实张秀才所言非虚。
　　大家这才信了，看向罗昱的眼光有的欣赏，有的探究，有的……不屑。不屑的人觉得，一个读书人居然会去做生意，实在有辱斯文、不成体统，应该将他清除出读书人的队伍。
　　当然，绝大部分书生对着罗昱却是夸赞居多，言说小小年纪竟能开得那样一间餐厅，更兼具读书上进，保持本心，实在难得之类。
　　其中也有几人想要贵宾卡，却又顾忌着身份，几次欲言又止，开不了口。
　　罗昱自是看得出来，爽朗笑道：“诸位师兄均是才华横溢之人，晚生今日有幸目睹诸位师兄的大作，心生敬佩，合该送一张我那食铺的贵宾卡聊表心意……”
　　余人听得眼前一亮，却听罗昱话锋一转，“只是我来参加诗会，身上并未带那凡俗之物，恐污了此地清雅。诸位师兄若有意，只需店中跟伙计言说与我在诗会相识，他们便会奉上贵宾卡。我因课业繁忙并不时常去店中，还请诸位师兄见谅。”
　　众书生听他如此一说，倒对他亲热起来，拉着他问课业上可有什么不懂的，若有不懂的现在便可说出来，大家可帮他解惑。
　　罗昱心里暗自腹诽，要不怎么古往今来，生意都在饭桌上谈呢，唯有吃喝能接近彼此之间的感情啊。


第39章 商家入驻
　　诗会过后, 鼎味西餐厅又火了一阵子，不少书生带着家人、亲朋过来吃饭，顺便跟伙计要贵宾卡。伙计们已经得了罗昱吩咐，所以很痛快的给了，还对他们这桌尤其照顾，特地送了盘水果沙拉，让那些人里外赚足了面子, 越发觉得罗昱这东家为人不错。
　　罗昱除了去学堂，闲来无事时又做了一些小东西，比如削皮刀、刨丝器等, 都放在超市售卖，只要几文钱一个，一时间十分热销。
　　四海超市因为商品齐全，价钱公道, 又不时有优惠，这也拿到客流量越来越多。可他们好了, 却也让其他商家不乐意了，平日里来他们店里消费的顾客，现在都跑去超市了。
　　看着店里越发的冷清，不少掌柜的也只敢报怨一下, 却不敢打坏主意。别开玩笑了，这东家的亲哥哥可是赤衣卫，敢去超市惹事，就等着被抓进大牢享受十八道酷刑吧。
　　不敢找茬, 自己的生意又受影响，此时他们便想起来，何未晞曾经邀请他们进驻超市的事来。那时候一听说要交销售货款的三成当作入驻费，当即就给回绝了，哪有那么好的事。可现在想来，或许也不是不行。
　　入驻超市，按照他们那人来人往的客流，只怕比放在自己店里卖的还多，虽说要三成入驻费，也就相当于再租个摊位，算起来并不是很亏。这么一想，不少商家就心动了，纷纷去找何未晞联系入驻事宜。
　　何未晞听罗昱说过，这些商家迟早会自己找上门来，可一想到当初被这些掌柜一口回绝就来气。现在倒是主动，早干嘛去了。不过他也不会傻到拒绝这些人，赚钱要紧，谁会把白花花的银子往外推。
　　不过既然现在他们超市掌握了主动权，以前的那些优惠条件就得改一改了。比如原本是计划着给每个商家三平米的场地摆货，现在都缩减为两平米了，想多占地方就得加钱。
　　何未晞拿着罗昱给他写好的入驻条款给商家看，众人都抻着脑筋看那契约书：
　　商家须自带一到两名伙计进驻超市，自己的货品自家的伙计负责。伙计需微笑服务，不得对顾客恶言相向；
　　同行业之间不得恶意竞争打价格战，以免各方利益均受损；
　　进驻的货品不得以次充好，虚报价格，影响超市声誉；
　　食品如有腐坏需及时处理，不得售卖给顾客，后果严重者将交由官府追究刑事责任；
　　超市每两月按照销售额及顾客满意度进行考评一次。前三名有奖励政策，除返利半成外，还可以优先挑选摆货位置，并得到超市的大力宣传等。而连续三次垫底的商家将会被清出超市；
　　……
　　林林总总的写了十来项，有的商家看得脸色发黑，有的觉得正常，这才是做生意的态度。
　　不管他们怎么想的，最后都填了入驻申请表，写明了店铺的名称、地址、面积，主营商品，现有员工数，现每月大概营业额，入驻超市后有多少等。
　　写完之后，何未晞便叫他们本月15日的未时四刻去鼎味西餐厅开会，到时候会统一签署契约书。
　　把这些商家送走之后，何未晞等罗昱过来立刻美滋滋的跟他说了，“果然如你所说，这几日陆续来了不少商家言说愿意入驻咱们超市，我把入驻条款跟他们看了，让他们先报名。”
　　“不错。”罗昱也十分高兴，问道，“都来了哪些商家？”
　　何未晞道：“卖酒的，卖醋的，卖糕饼的，甚至还有卖小吃的。”
　　“卖小吃的不行。”罗昱把这家否定了，“超市里不能动火，以免发生危险。”
　　“我知道，这个我也说了，不过他卖的是春卷、馓子、油酥饼儿，可以每天在家做好了早上送过来。”
　　“原是我想差了。”罗昱点头，“不过商家还是太少了，我们最好把超市里三分之二的位置都让商家入驻，那样又省心又赚钱。”
　　“不然……我再主动去找商家谈？”
　　“不用。你在咱们超市外面贴个告示，写明入驻要求，除了需要动火的，所有商家均可报名，我们择优录取。让那个负责宣传的伙计在店门口没事的时候就广播广播，相信还能再来一批。”
　　“行，都听你的。”
　　两人商议完后便各自行事。
　　经过这么一宣传，果然又来了不少商家想要入驻。伙计给他们发了申请表填写，到日子再过来签署契约书。而罗昱也从报名表中挑选优质商家。
　　到了约定的日子，众多商家齐聚西餐厅，便有伙计将他们迎到雅间里。
　　这雅间早按照罗昱的吩咐，最中间放了长条的桌椅，桌上摆了各色点心、干果和茶水，俨然成了现代的大会议室。
　　众多商家忐忑不安的围着桌子坐下，来的人中倒有互相认识的，甚至曾经有相约一起抵制四海超市的，没想到今日倒是聚在了一起，也只能尴尬的笑笑。
　　罗昱跟何未晞坐在一进门最上首的位置。这场会议主要是何未晞主持，罗昱在旁边给他补充。
　　会议开始，便有伙计给每个掌柜发了契约书。何未晞又重申了入驻条款，如果商家没有异议，便可以在契约书上签字画押了。首次的货架摆放采取一定范围内的抓阄儿形式，一个月后，将根据销售额进行调整。
　　所谓的一定范围内，也就是说，你卖的是布匹，就只能抓生活用品范围内的阄儿，不能把布摆到食品区去。
　　其中一个卖醋的商家还有点儿心有不甘，问道：“这些条款超市占尽了好处，只管收钱就行。我们这些商家又能得到些什么？”
　　何未晞早知会有人这么问，早已准备好了应对方法，笑道：“超市提供给各位的场地，人流量是临江最集中的地方之一，所以各位不用担心销量；跟超市合作，不必担心有人闹事，安全方面有保障；超市实行统一管理，各位商家只管进货卖货，其他的事一律不用操心，自在超市代办，省时省力……”
　　何未晞见有人还想说什么，又加了一句，“相信各位已经看到超市从开业到现在是如何在众多商家中崛起的，这也离不开我们层出不穷的宣传活动。所以今后超市也会免费帮商家做宣传，并提供指导意见，让诸位大把赚银子。”
　　众人早已见识过这超市是怎么把老百姓往店里忽悠的，听说也会帮自家宣传，终于放了心，纷纷签署契约书。反正你不签，别人也会签，不跟超市合作，难道还要守着那个冷清的摊子吗？
　　到最后，超市入驻了十几个商家，卖布的，卖酒的，卖醋和酱油的，卖糕的，卖瓷器的……几乎都和百姓的生活息息相关。