穿成书生郎(149)

作者：岛里天下 时间：2022-03-26 09:42 标签：甜文穿书美食种田文科举

　　大道对面左朝上还有一间乐坊茶楼，明晃晃的竞争对手，早打听到了他今日开业，茶楼里不但送小吃食，还请了戏楼子的人唱唱跳跳，伙计小二比往常都要殷勤，尽数来大街上招揽客人。
　　与此之下，沁宜茶楼的生意可谓是雪上加霜。
　　“这新科进士还真会折腾，一两月便把赏下来的铺子拾掇打理出来开起了门面。别人都在忙着应酬结交人脉，他倒是把心眼钻到了生意上，实乃是丢读书人的脸面。”
　　“刘大人此言差矣，这铺面是皇上赏下来的，能过明路做的生意有多少，这外县来的一无人脉二无靠山，若不先行把生意做起来，便是靠着咱们在朝中的俸禄……”
　　中年男子话未说完，一桌子人皆是一阵苦笑。
　　“倒也钦佩他有此魄力，手脚如此之快，恐怕早便有思虑。看来做事还是勤谨麻利的。”
　　“吴大人外任才回京，想是还未曾听说先前的琼林宴。”
　　姓吴的男子闻言酒杯一顿，见诸人皆轻轻摆了摆头，便是未曾细问也知是什么情况了。
　　“听说新科进士是云城人士，岳家乃当地富商，便是做这茶叶生意的。先前在琼林宴上诸位也是知道这位进士的，想来是岳家一力支撑打理着。”
　　“京城里每一日都有新铺子开业，亦每一日有铺子关门。”
　　诸人凭栏而望，看着沁宜楼伶仃来往的客人，估摸着铺子能坚持到何时。
　　方俞自不知除了自己以外还有人也关切着他的茶楼，他背着手在门口也没说话，比起以前书茶斋开业，沁宜茶楼可谓是凄惨，按道理来说京城人流量比云城要大的多，但随之而来的还有更大的竞争，若是来吃茶的客人还不如云城，那就是真惨淡。
　　他也未灰心，人少是有迹可循的，沁宜楼不似书茶斋，云城有名望的乔家在，慕名而来的人不会少，而今，谁知你内城此次开了一家茶楼。
　　方俞总结下来，五个字：宣传不到位。
　　“还得重操旧业，回家整活儿去！”
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　　“这方府小门小户的，竟然还包请戏子到府里唱戏，正经事未做两件，倒是先把日子享受起来了。”
　　方府临旁有邻居，内场的官邸一般都距离比较远，但是进出间别人还是可以看得到的。
　　两名官眷相携着似是要出门去，从大门出来正欲要上软轿，远远便瞧着几个戏子小心跟在方家小厮身后进了宅子。
　　京城里达官贵人包戏子是司空见惯的事，但这包也分两种，一则便是喊来到家里唱戏，是很正经的营生，另一个便是选取貌美的戏子养着，整日寻欢作乐，这一点自然是不受大众认可的。
　　朝中就有官员因为不正经的包戏子被参私德不休。
　　但是两个官眷见着这些日子进出方府的戏子老少有之，实在不像后者那个包，自然也不会告知自家大人去把新科进士参一本，到时候被人反参诬告，反而惹祸上身。
　　“前阵子搬来这头的时候进士夫郎还殷勤的往我们府邸里送东西来，一个七品小官儿心思还不少，又是商户出身的小哥儿，也不自行掂量几斤几两，以为丈夫金榜题名他也就有了身份，底子总归是那底子。”
　　“姐姐没有要礼吗？”
　　“自是没有要的，我一兑儿全部退了回去。”
　　旁边的小哥儿未置一词，只轻浅而笑，又长看了一眼方府，两人才一道上了轿子。
　　方俞写好了广告场景和广告词，剩下的都交给了雪竹去办，先前在云城的广告做的还挺好的，只不过后头诸多忙碌，而且云城人口相对于来说不算多，做了几回广告之后他就没有再费心思继续做下去了。
　　虽然排的广告不算多，但是雪竹对于流程已经轻车熟路，而且京城的戏楼子云集，竞争力特别大，这些楼里的戏子基本功都比小地方的扎实，素质也高，有活儿过来都十分热情，效率又高，根本不用雪竹催促，自行加班加点的排戏。
　　人请来不过三五日，雪竹就带着人给方俞和乔鹤枝看了成效，方俞很满意，当即就定下了。
　　广告排好以后，方俞此次改变了策略，并不打算在沁宜茶楼里演，本来茶楼就没有多少客人，现在演给伙计看吗？时下最要紧的是宣传引客，方俞已经做好了市场调查，城里最热闹客人最多的便是戏楼子，大酒楼以及青楼。
　　这些地方云集了三教九流，是人口流量最大的地方，打广告再合适不过了。
　　剔除开青楼，他寻了百事通收集了内外城生意最好最热闹的店，准备挨家挨户的投放广告。
　　但是要想这些地方都接手广告也是一件困难的事儿，于是方俞这阵子私下安排了生人马不停蹄的约见了十数个管事……有上道的，觉得广告新颖也能讨客人一个趣味，答应合作的。
　　有商户狡猾嘴脸的，没有利益不答应干，谈好了满意的价钱才做，但是花钱能拿下的也还容易，只是价格高低而已，自然，方俞为了成本考虑超出预期的也不会细谈。但这是个全新的市场，先前也没有价格对比，大抵都是被方俞牵着鼻子走，都能谈到自己预想的价格。
　　方俞手底下的人一连拿下了十二个地方的广告位，但是外城最热闹的明空楼谈不下来，此处是京城最大的艺馆，颇有些像京都里的乐坊司，云集艺人，尽数是琴棋书画样样精通的，不少没落犯事儿的管家子女便会落在此处，大受男子追捧。
　　他手底下的人前去交涉的时候老板便拒绝了，明空楼收入不菲，压根看不上他的那一点毛头小利。
　　方俞觉得这是一处至关重要的广告位，特别是齐月楼都拿下了，明空楼拿不下来实在是让他手痒。
　　“要不就不要了，左右已经有十余处，想来也足够叫京城里的客人都知道还有一个沁宜茶楼。”
　　方俞捏着铅笔在纸页上写写画画：“鹤枝啊，你怀揣着世上无难事，只要肯放弃的心可是不对的，应当鼓励你夫君不怕困苦，激流勇进才是。”
　　乔鹤枝坐在远处的软塌上，孩子的月份大了些，他身子已经变得有些重了，原本平坦的肚子也已经有了显怀的痕迹。以前的衣服都紧贴合身，眼下却不能穿太紧的衣裳了，腰带也放的松松的，扯了些新布匹回来，这阵子方俞跑生意，他就在家里做新衣服。
　　因时常在书房，方俞便置了舒适的软塌放在这头。
　　见着这两日方俞都在写画，做的可认真，就连说话也不抬头，他不由得轻轻从软塌上下去，偷偷踱到了方俞身前去，倒是要看看他又在折腾什么。
　　他眼睛极好，便是站的有些远，还是一眼瞧见了纸页上扭着奇怪动作的小人儿，且还衣着猎奇：“你！你这……”
　　头顶突然出来声音，方俞一个激灵，画的太投入他都没见着乔鹤枝溜过来了，他赶紧把画册移去了一头，扶着乔鹤枝的腰坐下。
　　瞧着瞪大了眼睛生气看着他的人，方俞举手投降。
　　乔鹤枝拍了方俞的腿，小声道：“便是去谈了生意，这么快就染些恶习！”
　　“哪里哪里。”方俞把画册取过来，要同乔鹤枝介绍：“给你看看。”
　　“我才不要！”乔鹤枝连忙自行蒙住了眼睛，扭着让人脸红的姿态，早知方俞是个表面风光霁月的家伙，内里实在不是个正经人，可今画这些不成体统的东西出来，也实在是羞臊：“你快拿开。”
　　方俞把乔鹤枝的手拿下：“又不是小黄书，在我们那处的人许多都是此般衣着，我画的已经很保守了。”
　　乔鹤枝眉头叠成一团，颇为不可置信。
　　“真的！”方俞耐心道：“我画的是我们那处的舞蹈，你瞧瞧这些动作，够妖娆吧，又新鲜，若是明空楼排出来定然博人眼球，届时生意更上一层楼！我把这册子给他，届时还不得乖乖同咱们合作。”
　　乔鹤枝红着脸翻了翻扭着奇怪动作的舞蹈小人儿，细里一看倒真是像在跳舞，方俞画的小人儿比例很好，都专注于动作和服饰去了，尽数都没有画脸，便是如此也画的挺好的。

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