骄阳(233)

　　白子慕拿了计划书，摊开在那一边给她讲上面的内容一边分析利弊，说的非常清晰：“我看了双子电器厂的风险分摊管理法则，又依照这个模型，回来在东昌制衣厂女装品牌里设了两个单独的牌子，唔，可以当做二线品牌？大概就是这样一个意思，它们价格差不多，针对目标人群年龄略有不同，如果做起来，以后会做二次细分……”
　　董玉秀听得愣住了，反应了好一会才问道：“子慕，你从哪里看到的这些？”
　　白子慕道：“暑假的时候和我哥去琴岛市，雷爸爸给我看的。”想了一会，又补充道，“雷爸爸教了我很多。”
　　董玉秀冷静分析之后，决定帮他们把这两个品牌推广。
　　她如今光高定礼服一年的账目流水就有数百万元，因此并不怎么在意金穗她们研发的新品亏损，公司做大之后，一年有几个项目失败也是常事。
　　就算有损失，她也愿意出钱给儿子交上这一笔学费，她的小朋友长大了，总是需要人生第一次实践。
　　白子慕做事稳妥，在经历最初的“竞争”之后，时间长了，两个品牌也渐渐展露出一些不同，针对目标人群年龄也做了更细致的划分。一家名叫“Neverland（梦幻岛）”的牌子，款式多，紧跟潮流，价格也更实惠，面向的是15-26岁的年轻女性；而另一家名叫“京极”的牌子，款式多为随性优雅风格，适合日常通勤，且拥有自己的态度，针对的是25岁以上都市女性，价格略高。
　　这两个女装品牌如今可谓是爆红，在商场里最是常见，都是比邻而开。
　　……
　　董玉秀现在想起来，都觉得自己十分幸运。
　　她的小朋友足够聪明，用金穗的话说就是能掐会算，从不会吃亏。
　　董玉秀想了片刻，问他：“子慕，这次百川超市和我们当时不一样，何家的大卖场可不会听你的指挥。”
　　白子慕轻笑一声，凑在她耳边低声说了一句。
　　董玉秀微微惊讶，回头看他：“真的多拿了180万？你是怎么算出来的？”
　　白子慕道：“我打听过市里这次竞拍不收支票，东昌一共就几家银行，找人盯着就知道他打算拿出多少家底了。”
　　董玉秀失笑：“你呀，不怕那位何老板记恨你？”
　　这次轮到白子慕惊讶了，他看向董玉秀疑惑道：“不是竞赛吗？输了都要记恨人，那他也太输不起了。”
　　董玉秀看看他，没说什么，只是微笑着帮他整理了一下头发。
　　她家小朋友只是十来岁的年纪，依旧是被保护的很好，如果他不知道，她这个当妈的，愿意一辈子保护好他，让他不必知道那些事。
　　董玉秀回家之后，又打电话让制衣厂的人送来两本当季的服装册子，拿去隔壁雷家，给雷妈妈挑选。
　　她当初承诺过，只要百川超市有需要，东昌制衣厂将敞开大门所有服装任意挑选。
　　雷妈妈坐在沙发上正犯愁，瞧见董玉秀之后倒是高兴了几分，招呼她坐下，竹筒倒豆子似的一气儿全说了，最后犯难道：“玉秀，我回来之后就一直想，子慕说的对啊，你说我怎么就不能把姓何的挤兑倒，把他那店接手过来呢？我做生意不如你，还不如他吗？”
　　董玉秀笑道：“姐，你当然比他厉害。”
　　雷妈妈自信心开始恢复，慢慢变得高兴起来：“要不我试试？你说，咱们这店要真开起来，叫什么名字好呀？还叫百川超市？”
　　董玉秀想了一下，建议道：“‘百川’两个字可以留着，后面改一下吧，姐，你不是说想做高端超市吗，可以稍微区分一下。”她指了桌面上带来的册子，解释道，“你看就像是我厂子里的衣服，牛仔系列的叫‘DC’，这两个女装各自有自己的名字，单独成一个系列，中端和高端做了区分，价格也更清晰。”
　　雷妈妈觉得有道理，转头又问白子慕：“子慕啊，你说咱们家的店叫什么好？”
　　白子慕想了下，道：“叫百川大卖场吧。”
　　“也叫大卖场？”
　　“雷妈妈，何家已经替我们打出了名号，现在东昌人人都知道‘大卖场’里的东西质量好，而且还有进口的高级烟酒，咱们将来也会进这些货，也跟着用呗。”白子慕笑眯眯道。
　　何家花了大价钱打出的概念，不用白不用。
　　雷妈妈当即拍板，就选了这个名字，她心里一块石头放下，脸上也露出了笑意，在那夸道：“还是咱们子慕聪明！”
　　董玉秀笑道：“哪里，平日里也是你和雷大哥替我照顾的好，尤其是雷大哥，上次子慕去一趟琴岛市跟着学了很多，雷大哥有耐心，不嫌小孩儿烦呢。”
　　“哎哟，子慕这么聪明的孩子，谁会烦呀？”雷妈妈也笑，招手让白子慕过来，拍了拍他手臂道，“我巴不得他是我们家的孩子，你不知道，老三今天还在车上气我一通，要不是有外人在，我肯定先拧他耳朵，他如今不但个子长高了，狗脾气也跟着渐长。”
　　白子慕乖乖坐在那听着。
　　他长大以后，就知道这是口头禅，不会再认真同家里人辩驳“我哥哥不是小狗”这样的话题了。
　　白子慕的少年期比他哥要好得多，上天眷顾他，并未给他一点需要度过的潦草时期，褪去了幼年时期的最后一丝圆润之后，巴掌大的一张脸精致漂亮，但又不带女气，是一个足可以用漂亮来形容的男孩子。
　　雷妈妈看他一会，感慨道：“子慕长得可真好，东川这两年才能看。”
　　几个人谈了一会，雷妈妈有人商量，心里也慢慢有了主心骨，松了口气对董玉秀笑道，“幸好你回来，玉秀，你不知道，你这一回来我就跟吃了定心丸一样，做事也不怕了。”
　　董玉秀笑道：”姐，你一直干得比我好，不用怕，咱们自己的店，怎么都亏不了，就算刚开始起步困难一点，大家互相帮扶一把，也就过去了。”
　　“你说的对，那就按这个来，我去准备一下。”雷妈妈脸上重新露了笑容，身上也有了干劲儿，现在恨不得再去看一趟白天瞧过的商业楼。
　　白子慕忽然道：“雷妈妈，我们和何家都开一样的大卖场，但是也要有不一样的地方。”
　　“什么不一样？”
　　白子慕笑眯眯道：“明天等我准备好礼物，带您去见一个人。”
　　雷妈妈将信将疑，犹豫道：“是很厉害的人吧？要不我准备些礼物。”
　　白子慕道：“也行，他年纪大，喜欢喝茶，哦，再多拿一个茶碗吧。”


第169章 转运珠
　　白子慕说要拿一个茶杯,雷妈妈不敢只准备一个，既然是去拜访老人家,那自然要做足礼数。
　　她准备了一整套高档茶具,又在白子慕的提示下，带了上好的茶叶，跟着一同乘车前去。
　　雷妈妈穿了一身正装,提着礼物坐在车上，她听白子慕指路发现车子竟是在往学校方向开，心里很是疑惑：“子慕,咱们这是去哪儿？”
　　白子慕只笑不答。
　　等到拐弯去了贺大师工作室的时候，雷妈妈哭笑不得道：“子慕,你说的老前辈就是贺老先生？”
　　白子慕点点头：“对，车停在外面吧，爷爷院子里东西多,不让外人进。”他自己先下车,然后又特别绅士地过去拉开车门，做了一个请的手势笑道：“雷妈妈,到了，下车吧？”
　　雷妈妈今天穿了一身女士西装,小西装外套加了垫肩,显得挺有气势,为此她还特意化了一个淡妆，这么隆重的打扮之后,反倒是在贺大师面前有些不好意思。
　　白子慕请了两次，她才下车,路过院子的时候恨不得给自己洗把脸。
　　白子慕拉住她,笑道：“别,很漂亮呀。”
　　雷妈妈尴尬道：“……你快别看我，我现在都不会走路了。”
　　等进去之后，在会客小厅见到贺大师的时候更是紧张极了，毕竟她以前素面朝天在超市里干活的时候对方都见过，一时间有些坐立不安。